Opere una ruta de Dumpster Breath™ como quien tiene una ruta de pan. Una vez al mes recibe una tarima de 36 cubetas y las entrega a 36 negocios que le pagan cada mes. Esta guía explica el dinero, su territorio, cómo vender de puerta en puerta, la rutina mensual y cómo rotular su camioneta. ¿Listo para empezar? Cree su cuenta de mayoreo en línea o lea el resumen del Programa de Rutas.

La idea

• El producto: cubetas de 45 lb de Dumpster Breath™, control de olores granulado para contenedores de basura, compactadoras y áreas de basura.
• Su vehículo: su propia camioneta pickup, van o remolque. Una tarima es una carga al mes.
• Sus clientes: cualquiera que tenga un contenedor de basura. Restaurantes, centros comerciales, estacionamientos comerciales, complejos de departamentos y asociaciones de propietarios (HOA), hoteles, supermercados, autolavados, bodegas de autoalmacenaje, escuelas, iglesias y consultorios médicos.
• Su negocio: usted fija su precio, conserva a sus clientes y crece agregando paradas. Whiff Industries nunca le vende directamente a sus cuentas a precio de distribuidor.
• Su marca: usted opera una ruta de Dumpster Breath™, con el nombre en su camioneta, remolque y camisa, para que cada parada anuncie la siguiente.

El dinero

Usted compra al precio por volumen de $154 por cubeta (25 cubetas o más al mes), así que una tarima completa de 36 cubetas cuesta $5,544. El flete de una tarima desde York, PA, hasta el área triestatal de Nueva York cuesta menos de $200 por tarima, unos $5.50 por cubeta. El precio al público es de $220 por cubeta; los operadores de ruta suelen cobrar de $275 a $400 al mes por parada porque hacen la entrega.

Ejemplo de ganancia mensual según el precio por parada (antes de flete, combustible, seguro y su tiempo)

Usted cobra por parada, al mes	Ganancia por cubeta	1 tarima (36 paradas)	2 tarimas (72 paradas)	3 tarimas (108 paradas)
$220	$66	$2,376	$4,752	$7,128
$275	$121	$4,356	$8,712	$13,068
$400	$246	$8,856	$17,712	$26,568

Estos son ejemplos, no una promesa de ganancias. Sus resultados dependen de cuántas paradas consiga y conserve, de su precio y de sus costos.

• Capital inicial: su primera tarima más el flete, la rotulación del vehículo y los materiales (vea el kit de inicio más abajo).
• Flujo de efectivo: cobre a sus clientes al inicio de cada mes, para que sus pagos cubran la siguiente tarima.
• Menos de 25 cubetas al mes: el precio de ruta es de $176 por cubeta hasta que llegue a 25.

Su territorio y su bodega

El programa arranca en el área triestatal de Nueva York (Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut). Cada operador trabaja un territorio exclusivo desde una bodega de autoalmacenaje rentada que le sirve de depósito.

• Por qué empezar en el área triestatal: tiene una de las mayores concentraciones de contenedores de basura por milla cuadrada del país, y está a unas 3 o 4 horas de nuestra planta en York, PA.
• Su depósito: rente una bodega con acceso vehicular (planta baja, puerta enrollable) dentro de su territorio. Una bodega de 10 × 10 pies cabe una tarima con espacio para trabajar; cámbiese a una de 10 × 15 pies cuando maneje dos tarimas. Su tarima llega a la bodega por flete, o usted la recoge en York con su remolque. Mantenga las cubetas secas, sobre la tarima y sin tocar el piso.
• Su territorio exclusivo: un área para unas 36 a 100 paradas de contenedores, por ejemplo algunos pueblos, un condado o parte de un distrito. Las primeras áreas incluyen Brooklyn y Queens, Long Island, el norte de Nueva Jersey, el centro de Nueva Jersey, Westchester y Rockland, y el condado de Fairfield, CT. Los límites se fijan antes de empezar.
• Arme sus primeras 36 paradas una calle a la vez: todos los negocios con contenedor en una avenida, luego la siguiente. Las paradas cercanas hacen rutas rápidas.

A quién visitar

Los mejores clientes y por quién preguntar

Cliente	Por qué compran	Pregunte por
Restaurantes y comida rápida	Desperdicios de cocina con el calor del verano; los clientes pasan junto al contenedor	Dueño o gerente general
Centros comerciales y plazas	Un área de contenedores compartida y quejas de los inquilinos	Administrador de la propiedad
Complejos de departamentos y HOA	Los residentes se quejan del área de basura	Administrador de la propiedad o la mesa directiva
Estacionamientos comerciales y garajes	Contenedores junto a la entrada	Gerente de instalaciones
Supermercados y tiendas de abarrotes	Desperdicios de frutas, verduras y carne	Gerente de la tienda
Hoteles	Los huéspedes ven y huelen el patio trasero	Jefe de mantenimiento o gerente general
Bodegas de autoalmacenaje, autolavados, gimnasios, escuelas, iglesias, consultorios médicos	Cualquier contenedor cerca de una puerta o un pasillo	Gerente o encargado de instalaciones

Ventas de puerta en puerta

Gane una parada en una sola visita: revise primero el contenedor, dé el discurso de 30 segundos a la persona que se encarga de la basura y ofrezca una semana gratis para que note la diferencia.

1. Revise el contenedor antes de entrar. Fíjese en el olor, las moscas, el área de basura y qué tan cerca está de puertas, ventanillas de autoservicio o vecinos.
2. Entre a una hora tranquila. Restaurantes entre las 2 y las 4 pm; oficinas a media mañana. Use la camisa de Dumpster Breath™ y lleve un salero de muestra.
3. Pregunte por la persona indicada: «¿Quién se encarga del contenedor de atrás?»
4. Dé el discurso de 30 segundos: «Hola, soy [nombre], de Dumpster Breath. Manejo la ruta de control de olores de contenedores en [ciudad]. Vi que su contenedor está justo junto a su puerta trasera. Una vez al mes le dejo Dumpster Breath, un control de olores granulado que se espolvorea en el contenedor, y el olor desaparece entre recolecciones. Me gustaría darle una semana gratis para que note la diferencia. Si le gusta, cuesta $[precio] al mes y yo me encargo de todo.»
5. Deje la prueba gratis. Aplique usted mismo una cantidad de prueba para que vean cómo se hace. Escriba la fecha y su número en la tapa.
6. Regrese en 7 días y cierre la venta. «¿Cómo olió esta semana?» Inscríbalos, cobre el primer mes y fije su día de ruta.
7. Deje un colgante de puerta o una tarjeta donde el negocio esté cerrado o le digan «ahora no», y regrese en 30 días.

Meta diaria para empezar: 20 puertas al día. Registre cada puerta: negocio, contacto, resultado y fecha de la próxima visita.

Respuestas a objeciones comunes

Lo que dicen los clientes y cómo responder

Ellos dicen	Usted responde
«Está muy caro.»	«¿Cuánto le cuesta una queja, un cliente perdido o un vecino molesto? Pruebe la semana gratis, y si no funciona, no me debe nada.»
«De eso se encarga el recolector.»	«El recolector lo vacía; nadie se encarga del olor entre recolecciones. Eso es lo único que yo hago.»
«Nosotros solo lo lavamos con manguera.»	«Lavarlo ayuda ese día. Dumpster Breath sigue funcionando entre recolecciones, sin agua que corra al drenaje.»
«Tengo que preguntarle al dueño.»	«¿Puedo dejarle la semana gratis de todos modos, para que lo huela antes de decidir? ¿Cuándo está el dueño?»
«Ya probamos un aerosol una vez.»	«Los aerosoles tapan el olor por una hora. Esto va dentro del contenedor y sigue funcionando entre recolecciones. Huélalo una semana y juzgue usted.»
«¿Es seguro?»	«Siga la etiqueta: manténgalo fuera del alcance de niños y mascotas, y no lo ingiera. Yo le muestro exactamente cómo usarlo.»
«Ahora no.»	«No hay problema. Paso por esta calle cada mes; vuelvo el próximo mes.» Deje un colgante de puerta y anote la fecha.

Prometa solo control de olores: nada sobre gérmenes, plagas, salud o seguridad más allá de la etiqueta.

La rutina de servicio mensual

1. Pida su siguiente tarima en su cuenta de mayoreo al inicio del mes, o deje un pedido mensual fijo.
2. Reciba la tarima en su bodega por flete, o recójala en York.
3. Haga su ruta en el mismo orden cada mes, agrupada por calles. La mayoría de los operadores termina en dos o tres días.
4. En cada parada, deje la cubeta en el área de basura (o aplique usted el producto si eso es parte de su servicio), revise el área del contenedor y avise al gerente de cualquier cosa que deba saber.
5. Cobre el día 1 por mensaje de texto, correo electrónico o una aplicación de facturación, y acepte tarjeta o transferencia ACH para que los pagos sean automáticos.
6. Conserve a sus clientes con una revisión de dos minutos en cada visita y una solución rápida si algo huele mal.
7. Agregue paradas: toque 5 puertas nuevas cada día de ruta. Cada parada es una visita de ventas.

Aplique Dumpster Breath™ como indica la etiqueta. Una cubeta por parada al mes es el servicio estándar.

Su marca en la calle

El vehículo de cada operador es un anuncio en movimiento. La misma imagen de Dumpster Breath™ en cada camioneta, van y remolque hace que los clientes de un pueblo reconozcan la ruta en el siguiente.

Rotulación del vehículo: empiece en pequeño y vaya creciendo

Nivel	Qué	Cuándo
1. Inicial	Un par de imanes para puertas (unas 12 × 24 pulgadas) y una calcomanía para el medallón	Desde el primer día, en cualquier pickup o van; se quitan para uso personal
2. Remolque	Ambos lados y la parte trasera del remolque: logotipo, eslogan, teléfono y sitio web	Cuando transporte sus propias tarimas
3. Rotulación completa	Rotulación completa de van o camión de caja con el diseño aprobado por Whiff	Cuando maneje dos tarimas o más al mes

Whiff proporciona los diseños listos para imprimir para que todos los vehículos coincidan; pida dos o tres cotizaciones a talleres locales de rotulación.

En cada vehículo, de mayor a menor tamaño: el logotipo de Dumpster Breath™; el eslogan «Control de olores para contenedores, servicio mensual»; su número de teléfono local, lo bastante grande para leerse desde un auto estacionado; whiffindustries.com; y la línea «Ruta de propiedad y operación independiente».

• Use solo los diseños que proporciona Whiff; no redibuje ni cambie los colores del logotipo, y muestre siempre la marca ™.
• Use solo palabras sobre olores, como «control de olores». Nada sobre gérmenes, plagas, salud ni el medio ambiente.
• Mantenga la misma imagen en todo: la misma camisa, gorra, colgantes de puerta y tarjetas.
• Mantenga limpio el vehículo. Una camioneta sucia que vende control de olores pierde la venta.
• Agregue un código QR en remolques y colgantes de puerta para que la gente se inscriba desde el estacionamiento.

Kit de inicio y sus primeros 30 días

Los nuevos operadores pasan de la inscripción a una ruta que paga en unos 30 días.

Kit de inicio

• Primera tarima: 36 cubetas de 45 lb de Dumpster Breath™
• Imanes para puertas y una calcomanía para el medallón
• Dos camisas y una gorra de Dumpster Breath™
• 250 tarjetas de presentación y 250 colgantes de puerta con su nombre y número
• Saleros de muestra para demostraciones y pruebas gratis
• Una hoja de precios de una página y un contrato de servicio
• Una bodega de autoalmacenaje en su territorio

Semana 1: prepárese

• Forme su empresa y consiga un seguro y un número de teléfono del negocio.
• Cree su cuenta de mayoreo, rente su bodega y pida su primera tarima.
• Ponga los imanes en su camioneta e imprima sus tarjetas y colgantes de puerta.
• Mapee su territorio: haga una lista de todos los negocios con contenedor, calle por calle.

Semanas 2 y 3: toque puertas

• 20 puertas al día, 5 días a la semana.
• Deje una semana gratis en cada parada interesada y regrese en 7 días para cerrar.
• Meta: de 15 a 20 paradas pagadas para el día 21.

Semana 4: su primera ruta

• Atienda sus paradas inscritas y cóbreles el día 1.
• Siga tocando puertas: 5 puertas nuevas cada día de ruta hasta colocar las 36 cubetas.

Recomiende una ruta o un cliente

¿Conoce un negocio con contenedores de basura, o a alguien que sería un gran operador de ruta? Nuestros socios de referidos ganan el 10% de cada pedido hecho con su enlace personal (cuentan los pedidos hechos dentro de los 30 días posteriores al clic).

• Paisajistas: ya visitan propiedades comerciales cada semana. Recomiende la propiedad, o agregue una ruta de Dumpster Breath™ a sus propias camionetas.
• Administradores de propiedades: recomiende al operador que atiende sus edificios, o sus edificios a un operador.
• Corredores de bienes raíces: recomiende a arrendadores comerciales, asociaciones de propietarios (HOA) y dueños de negocios nuevos.
• Empresas aliadas: recolectores de basura, empresas de limpieza y proveedores que atienden a negocios con contenedores.

Únase al programa de referidos para obtener su enlace.

Reglas del programa

• Usted es independiente. Usted fija sus propios precios, conserva a sus propios clientes y dirige su propio negocio. No hay cuota de inscripción; solo compra producto al precio de mayoreo publicado.
• Los ejemplos de ganancias son ejemplos. Nada en esta página es una promesa de ingresos.
• Solo afirmaciones sobre olores. En vehículos, tarjetas, publicaciones y en persona, Dumpster Breath™ controla olores. Siga las advertencias de la etiqueta: manténgalo fuera del alcance de niños y mascotas, y no lo ingiera.
• Seguro: todo operador tiene seguro de responsabilidad civil general y seguro de auto comercial.

Empiece su ruta

Los territorios exclusivos del área triestatal son limitados. Cree su cuenta de mayoreo en línea para obtener precios de ruta al instante, lea el resumen del Programa de Rutas, o llámenos al (717) 825-9359.